Vendere casa da soli o con l’agenzia immobiliare? [PRIMA PARTE]

Published by Pietro Di Lelio on

Quella di Agente Immobiliare è una professione bistrattata, a volte disprezzata, a volte tollerata, perché non se ne può fare a meno per vendere casa.
La realtà è che in Italia, tutti vorrebbero fare gli agenti immobiliari perché si ritengono autosufficienti in tal senso.

vendere casa
 Ma chi ha ragione? Gli agenti a dire che la loro professione è indispensabile oppure chi dice che basta avere un immobile da vendere fare un annuncio e partire con le trattative private?

Parlo come Agente Immobiliare quindi il mio punto di vista è soggettivo. Lo so. Però, per quanto ci riuscirò, cercherò di vedere le logiche che spingono le persone a pensare al “fai da te” immobiliare anziché affidarsi ad un agente immobiliare e ad analizzare i due differenti approcci di vendita.

Anatomia di un vendita immobiliare tradizionale

CASO 1: I PRIVATI


Fase 1 di Preparazione: Stabilire il prezzo di vendita

  • Ipotesi 1: Il vicino ha venduto ad un prezzo X la mia è pure meglio, quindi chiederò un 20% in più.
  • Ipotesi 2: I valori OMI mi dicono che le case in zona si vendono tra X e Y
  • Ipotesi 3: Me la faccio valutare da tutti gli Agenti immobiliari di zona e poi alla fine decido io qual’è la valutazione migliore
  • Ipotesi 4: L’amico di famiglia, ingegnere, avvocato me l’hanno valutata X quindi chiederò quel prezzo.

Fase 2 di Preparazione: Le Fotografie

  • Ipotesi 1: Le scatto con un cellulare
  • Ipotesi 2: Uso la reflex
  • Ipotesi 3: Ho un amico fotografo

Fase 3 di Vendita: Mettere casa in pubblicità

  • Ipotesi 1: La metto su tutti i siti gratuiti
  • Ipotesi 2: La metto sui siti dedicati a chi vende privatamente casa
  • Ipotesi 3: La metto su qualche sito a pagamento per qualche mese
  • Ipotesi 4: Do a qualche agenzia la possibilità di pubblicizzarla sui loro canali ma mi tengo la possibilità di pubblicizzarla dove voglio io
  • Ipotesi 5: Spargo voce tra amici e conoscenti che sto vendendo
  • Ipotesi 6: Lo dico sui Social Network (di solito Facebook)

Fase 4 di Vendita: Effettuare le Visite

  • Ipotesi 1: Le effettuo quando dico io
  • Ipotesi 2: Le effettuo quando i clienti mi chiedono appuntamento e mi rendo disponibile in quegli orari in linea di massima
  • Ipotesi 3: Le faccio fare ad un portiere o ad un amico esperto di queste cose;
  • Ipotesi 4: Preferisco farle in un orario stabilito, perché entra più luce dentro casa;
  • Ipotesi 5: Apro anche agli agenti se mi portano i loro clienti;

Fase 5 di vendita: Effettuare le contrattazioni

  • Ipotesi 1: Le faccio personalmente e non delego nessuno
  • Ipotesi 2: Delego un mio amico esperto di vendite immobiliari;
  • Ipotesi 3: Tengo il prezzo allo sfinimento;
  • Ipotesi 4: Sarò malleabile per chiudere la vendita;

Fase 6 di Vendita: Preparare una bozza di accordo

  • Ipotesi 1: La prepariamo da soli, tanto che ci vuole…
  • Ipotesi 2: La faccio preparare dal mio avvocato;
  • Ipotesi 3: La farà preparare l’acquirente dal suo amico avvocato;
  • Ipotesi 4: La preparerà il Notaio che redigerà l’atto finale;

Fase 7 di Vendita: Il Rogito

  • Ipotesi 1: Si andrà al rogito quando avrò riacquistato casa;
  • Ipotesi 2: Si andrà al Rogito quando l’acquirente avrà ricevuto via libera dalla banca
  • Ipotesi 3: Si andrà al rogito quanto l’acquirente avrà venduto la sua casa così ha i soldi per riacquistare la mia
  • Ipotesi 4: Si andrà al rogito quando la documentazione è in regola, ma tanto la mia è in regola

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CASO 2: LE AGENZIE DAI METODI TRADIZIONALI


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Fase 1 di Preparazione: Stabilire il prezzo di vendita

  • Ipotesi 1: Conosco i Valori Omi alla Perfezione e applicherò quelli
  • Ipotesi 2: Conosco le Quotazioni di zona e darò una Valutazione della casa in tempo reale

Fase 2 di Preparazione: Le Fotografie


  • Ipotesi 1:
    Le scatto con un cellulare, tanto,
    tecnologico come sono, faccio prima e da domani sono in pubblicità.

Fase 3 di Vendita: Mettere casa in pubblicità

  • Ipotesi 1: La metto immediatamente su tutti i siti immobiliari
  • Ipotesi 2: Lo dico sui Social Network (di solito Facebook) tanto io di Internet ci capisco proprio tanto…
  • Ipotesi 3: Non Collaboro con le altre Agenzie, perché altrimenti ci guadagno poco, ma poi il Proprietario neanche sa cosa sono le collaborazioni tra agenzie.

Fase 4 di Vendita: Effettuare le Visite

  • Ipotesi 1: Le effettuo quando dico io
  • Ipotesi 2: Le effettuo quando i clienti mi chiedono appuntamento e mi rendo disponibile in quegli orari in linea di massima
  • Ipotesi 3: Le faccio fare ad un collega perché a me interessa solo prendere incarichi;
  • Ipotesi 4: Non Apro ai Colleghi agenti quando vogliono portarmi i loro clienti perché non collaboro;

Fase 5 di vendita: Effettuare le contrattazioni

  • Ipotesi 1: Delego il Titolare dell’Agenzia
  • Ipotesi 2: Sarò malleabile per chiudere la vendita;

Fase 6 di Vendita: Preparare una bozza di accordo

  • Ipotesi 1: Utilizzo della Modulistica Precompilata

Fase 7 di Vendita: Il Rogito

  • Ipotesi 1: Si andrà al rogito quando il Proprietario avrà riacquistato una nuova casa;
  • Ipotesi 2: Si andrà al Rogito quando l’acquirente avrà ricevuto via libera dalla banca;
  • Ipotesi 3: Si andrà al rogito quanto l’acquirente avrà venduto la sua casa così ha i soldi per riacquistare quella che tratto;
  • Ipotesi 4: Si andrà al rogito quando la documentazione è in regola, tanto non ci vuole niente per allinearla…
  • Ipotesi 5: Al rogito non ci sarò… tanto ho già concluso all’accettazione della proposta.

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SEGUE LA SECONDA PARTE in questo articolo


Pietro Di Lelio

Agente Immobiliare esperto di Vendita di Immobili al Massimo Profitto. Che vuol dire al massimo profitto? Che mi occupo principalmente di porre attenzione sugli aspetti più difficili di una trattativa immobiliare e cioè quello di strutturare un programma di vendita che, valorizzando il patrimonio immobiliare dei proprietari di casa, produca una vendita al miglior prezzo di mercato in breve tempo.

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